Kód: SO_AKA Other OTHER Obtížnost: Advanced

Třídenní akademie vyjednávání

17 500,00 Kč
bez DPH
(3 dny)
Český jazyk
Praha Česká republika
17 500,00 Kč
bez DPH

Nevyhovuje Vám termín, nebo máte dotaz?
Contact us using the form here.

Cíle

  • Proniknete i do těch nejhlubších zákoutí vyjednávání a naučíte se praktické strategie a techniky, které využijete v práci, v byznysu i v soukromí.
  • Díky intenzívní práci během tří dnů zaznamenáte výrazný posun ve svých vyjednávacích dovednostech.
  • Vyzkoušíte si 6 praktických simulací vyjednávání a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače a ostatních účastníků kurzu.
  • Projdete si 4 podrobné a praktické případové studie, poznatky z nich budete moct okamžitě přenést do vlastní praxe.
  • Poznáte několik dalších úspěšných lidí z byznysu a získáte od nich praktický vhled do vyjednávání (pohled z jiné branže, který můžete uplatnit ve své branži).
  • Naučíte se k vyjednávání přistupovat strategicky a takticky jako k šachové partii a díky tomu budete dosahovat lepších výsledků v reálných vyjednáváních.

Požadavky

Trénink doporučujeme účastníkům, kteří běžně vyjednávají ve své práci, tedy mají s vyjednáváním praktické zkušenosti. Výhodou (nikoliv podmínkou) je dřívější účast na některém tréninku vyjednávání (například "Trénink vyjednávání s vyjednavačem").

Obsah

  1. část: Vytváření a vyžadování hodnoty. 5 kroků pro vyžadování hodnoty. Reakce na první nabídku: 5 strategií. Jaká by měla být má první nabídka (4 faktory ke zvážení). Jak moc mohu "tlačit" (5 kroků). Efektivní smlouvání (5 strategií). Vztah ve vyjednávání a jak reagovat na výhodnou nabídku (4 přístupy). Vytváření hodnoty vzájemnou výpomocí, přidáním položek a podmíněnými doložkami. Vyjednávání postmortem. Vyjednávání s mnoha proměnnými. Praktická případová studie ilustrující poznatky 1. části.
  2. část: Investigativní vyjednávání. Kvíz (obsahuje látku 1. části). 7 principů investigativního vyjednávání. 5 strategií pro získávání informací od tajnůstkářských vyjednavačů. Simulace vyjednávání pro 2. část a rozbor.
  3. část: Psychologie vyjednávání I. Rozbor případové studie z 2. části. Iracionalita: Omyly v myšlení. Předpoklad neměnné velikosti koláče. Problém viditelnosti. Iracionální eskalace závazku. Sklon k rámování. Emoční zaujatost ve vyjednávání. Konflikt v motivacích. Egocentrizmus. Přehnané sebevědomí, iracionální optimizmus a iluze převahy. Simulace vyjednávání pro 3. část, analýza, zpětná vazba.
  4. část: Psychologie vyjednávání II. Jak jednat racionálně s iracionálním partnerem? Hranice a limity racionality. Konfrontace vlastní zaujatosti a omylů (3 strategie). Konfrontace zaujatosti protistrany (4 strategie). Případová studie. Simulace vyjednávání pro 4. část se zpětnou vazbou.
  5. část: Praktické strategie a techniky ovlivňování v rámci vyjednávacího procesu (8 nejúčinnějších technik). Slepá místa ve vyjednávání. Případová studie. Simulace vyjednávání pro 5. část se zpětnou vazbou.
  6. část: Konfrontování lží a klamu (3 příběhy). 4 strategie pro obranu proti lžím. Odhalování lží při vyjednávání (5 technik). 3 otázky, které si musíte položit a zodpovědět, když chytíte vyjednavače při lži. Chytré alternativy lhaní (7 strategií). Etická dilemata při vyjednávání. Konflikt zájmů. Problém prostředníků. Vyjednávání z pozice slabšího. Simulace, rozbor, zpětná vazba.
  7. část: Jak překonat iracionalitu, vztek, nedůvěru, hrozby a ego. Kdy nevyjednávat. Shrnutí nejdůležitějších ponaučení ze všech simulací. Závěrečný kvíz s rozborem a řešením.

Literatura

Účastníci obdrží pracovní sešit.

Školení na míru

Nevyhovuje Vám toto školení a nenašli jste přesně co hledáte? Kontaktujte nás a my Vám rádi pomůžeme.

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

* povinné

Děkujeme za zájem.

Pokusíme se reagovat co nejdříve a domluvit termín.

Máte otázku?

Kontaktujte nás ohledně školení.


This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

* povinné

Děkujeme za zájem.

Na Vaši otázku nebo komentář se pokusíme reagovat co nejdříve.

Požadavek na termín

Vyplňte, prosím, potřebné údaje, odešlete požadavek a spojíme se s Vámi ohledně termínu.


This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

* povinné

Děkujeme za zájem.

Pokusíme se reagovat co nejdříve a domluvit termín.

Školicí místnosti

ALEF Training center disponuje vlastními školicími prostory. Učebny jsou přizpůsobené pro prezentace a školení a disponují moderní zobrazovací technikou.

ALEF Training center disponuje 7 školicími místnostmi. Jsou pojmenovány podle ponorek Bathyscaphe, Dolphin, NautilusNemo, SeawolfTriton a Typhoon. Místnosti jsou vybaveny nejnovějšími interaktivními projektory za účelem poskytování vysoce kvalifikovaných školení a seminářů. Interaktivní projektory kombinují funkci Whiteboard a projektoru. Jedna z výhod používání takových projektorů je možnost psaní lektorem přímo do prezentovaných slidů prezentace. 

Školicí místnost Seawolf pro netechnická školení je koncipována jako zasedací místnost. Najdete zde nejnovější a nejvýkonnější technologie, 86" televize a 70" WebexBoard. Ten je využíván zejména pro kreslení. Školení je živější, zábavnější a předá se tak daleko více informací.

Školicí místnosti – Praha

Školicí místnosti – Bratislava

Školicí místnosti – Budapešť

OUR KNOWLEDGE IS YOUR FUTURE

Lektorský tým

Náš tým, složený z více než 50 instruktorů, nabízí veškeré spektrum znalostí technologií v oblasti routingu a switchingu, bezpečnosti, collaboration a datových center. Odbornost školitelů je potvrzena řadou mezinárodních certifikací nejvyšších úrovní.

Jedinečnost našich lektorů spočívá především v tom, že mají bohaté zkušenosti z jednotlivých projektů, takže dokáží velmi flexibilně reagovat na jakýkoliv dotaz nebo podnět ze strany studentů, a získané poznatky z praxe pak předávají účastníkům těchto školení. Díky synergii spolehlivého fungování společnosti a dlouholetých zkušeností jsme velmi pružně zareagovali na chystané změny v oblasti Cisco specializací, takže Vám zaručujeme širokou škálu certifikovaných kurzů, které umožní Vám i Vašim kolegům získat potřebné know-how pro následné certifikační testy.

Kromě certifikovaných školení máme v nabídce i speciální kurzy, které jsou zaměřeny primárně na předávání potřebných konfiguračních dovedností, a také kurzy na míru, které připravíme na základě Vámi definovaných požadavků, případně zrealizujeme standardní školení výhradně pro uzavřenou skupinu zájemců z Vaší firmy přímo ve Vašich prostorách.

OUR KNOWLEDGE IS YOUR FUTURE

200 +

Kurzů

20+

Školících místností

10000+

Certifikátů

50+

Certifikovaných lektorů

7

Zemí

Cisco Learning Partner    Comptia F5 AWS Microsoft vmware

KONTAKT

ALEF NULA, a.s. 
Pernerova 691/42, 186 00 Praha 8
+420 225 090 111
email